Рентабельность продаж: формула расчета

Оглавление:

• Рентабельность продаж
• Рентабельность продаж — что показывает
• Рентабельность продаж — формула
• Рентабельность продаж — значение
• Рентабельность продаж по чистой прибыли: формула
• Чистая прибыль
• Рентабельность продаж по чистой прибыли
• Рентабельность продаж
• Формула рентабельности продаж по балансу
• Сущность рентабельности
• Общая формула рентабельности продаж
• Формула рентабельности продаж по балансу
• Нормативное значение рентабельности продаж
• Анализ рентабельности продаж
• Примеры решения задач
• Рентабельность продаж по чистой прибыли – формула
• rentabelnost_prodazh.jpg
• Что такое – рентабельность продаж по чистой прибыли?
• Рентабельность продаж по чистой прибыли – формула
• Какое значение рентабельности продаж считается нормой?
• Рентабельность продаж (ROS). Формула. Расчет на примере ОАО «Аэрофлот»
• Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя
• Коэффициент рентабельности продаж. Формула расчета
• Видео-урок: «Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ»
• Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО «Аэрофлот»
• Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Рентабельность продаж — значение

Рентабельность продаж используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании — реализацию основной продукции.

Далее перечислены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

Рентабельность продаж — схема

1. Увеличение показателя Рентабельность продаж.

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат. Возможные причины:

• рост объемов продаж,
• изменение ассортимента продаж.

При увеличении количества проданной продукции в натуральном выражении выручка возрастает быстрее затрат в результате действия производственного левериджа.

Составными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может сильно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных затрат и теоретически, уменьшением переменных затрат. При этом зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат непросто.

Кроме простого повышения цен на свои товары, компания может увеличить выручку за счет изменения ассортимента продукции. Эта тенденция развития предприятия благоприятна.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки. Возможные причины:

• рост цен на продукцию (работы, услуги),
• изменение структуры ассортимента.

В этом случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов анализируют политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются. Возможные причины:

• повышение цен,
• изменение ассортимента продаж,
• изменение норм затрат.

Эта тенденция благоприятна, и дальнейший анализ проводится с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение показателя Рентабельность продаж.

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Возможные причины:

Это неблагоприятная тенденция. Для исправления положения анализируют вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат. Возможные причины:

• сокращение объемов продаж.

Такая ситуация обычна, когда предприятие сокращает деятельность на рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Следует сделать анализ маркетинговой политики компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются. Возможные причины:

• снижение цен,
• увеличение норм затрат,
• изменение структуры ассортимента продаж.

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика выручки изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа. Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с неэффективной системой учета и контроля на производстве.

Чистая прибыль

Все российские предприятия, принимающие участие в хозяйственной жизни, создаются для получения дохода.

Основным критерием, позволяющим оценить эффективность деятельности, является показатель чистой прибыли предприятия.

Данное значение подлежит обязательному отражению в бух. балансе компании (п. 23 ПБУ 4/99 ).

Кроме того, Минфин РФ Приказом от 02.07.2010 N 66н утвердил официальные формы баланса и отчета о финансовых результатах.

Согласно вышеназванному акту показатели чистой прибыли предприятия отражаются по строке 2400 отчета о финансовых результатах.

Получить искомое значение эффективности организации можно путем вычитания из показателей по строке 2300 сведений раздела 2410.

Помимо указанного способа, чистую прибыль компании можно получить путем исключения из валовой выручки:

• полной себестоимости;
• налогов, взносов и обязательных платежей.

Также в таком расчете принимают участие доходы и расходы от неосновной деятельности субъекта.

Чистая прибыль предприятия остается в собственности компании и может быть потрачена по усмотрению бенефициаров общества на нижеуказанные цели:

• выплату доходов собственникам бизнеса;
• направление прибыли на увеличение оборотных средств компании;
• развитие организации;
• иные нужды по усмотрению владельцев субъекта хозяйственных отношений.

Также надо учесть, что по чистой прибыли можно рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность продаж по чистой прибыли

Следует отметить, что расчет рентабельности предприятия в целом, как и эффективности продаж, не является обязательным условием для правильного ведения и составления бухгалтерской отчетности.

Однако данное значение необходимо для:

• верной оценки доходности предприятия;
• выяснения доли в прибыли от различных продаж;
• определения динамики поступлений от реализации;
• своевременной коррекции тактики и стратегии бизнеса.

В настоящее время формула рентабельности продаж по чистой прибыли выглядит следующим образом:

• РП – рентабельность продаж;
• ЧП – чистая прибыль;
• ВР – выручка.

Как указывалось выше, значение чистой прибыли содержится в строке 2400 отчета о финансовых результатах, заполняемого предприятием в обязательном порядке.

Показатель выручки отражается в этом же документе, но в строке 2110.

Следует особо отметить, что официальная форма расчета рентабельности продаж по чистой прибыли, как и по иным показателям, на законодательном уровне не разработана. Соответственно, эффективность бизнеса можно рассчитать и с использованием иных значений, например:

• валовой прибыли;
• доходности до налогообложения.

Все перечисленные показатели также содержатся в отчете о финансовых результатах.

В заключение следует отметить, что в положениях отечественного законодательства отсутствуют какие-либо нормативные показатели рентабельности. Соответственно, каждому субъекту хозяйственных правоотношений следует определять приемлемость уровня эффективности своего бизнеса с учетом конкретных особенностей его осуществления.

Формула рентабельности продаж по балансу

При расчете рентабельности продаж по балансу берут информацию из отчета о финансовых результатах (формы № 2).

В этом случае формула рентабельности продаж по балансу находится в зависимости от вида рентабельности, которая нужна пользователям:

Рентабельность валовой прибыли:

ROS=стр.2100/стр. 2110 * 100%

Рентабельность операционной прибыли:

ROS=(стр.2300 + стр. 2330)/стр. 2110 * 100%

Рентабельность чистой прибыли:

ROS=стр.2400/стр. 2110 * 100%

Нормативное значение рентабельности продаж

При вычислении рентабельности продаж не существует определенных нормативов, поскольку происходит расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. Каждый вид деятельности обладает соответствующими коэффициентами нормы.

В целом формула рентабельности продаж по балансу должна обеспечить получение норматива рентабельности в пределах от 20 до 30%, что отражает высокую рентабельность предприятия.

Показатель до 5% показывает низкую рентабельность компании, от 5 до 20% — средняя рентабельность, показатель рентабельности более 30% обозначает сверхрентабельность.

Средние значения рентабельности продаж по отраслям в нашей стране:

• Сельское хозяйство – 10-13%,
• Добыча полезных ископаемых – 25 %,
• Строительство – 5-10%,
• Торговля – 7-8%.

Анализ рентабельности продаж

Формула рентабельности продаж по балансу дает возможность администрации предприятия выяснить степень эффективности организации использования затрат в процессе получения прибыли.

Анализ рентабельности нужен в следующих случаях:

• Поступление и увеличение прибыли;
• Контроль развития компании;
• Проведение сравнения с конкурентами;
• Обнаружение прибыльной и убыточной продукции и др.

Что такое – рентабельность продаж по чистой прибыли?

Понятие рентабельности напрямую связано с успешностью, то есть прибыльностью любого бизнеса. Этот финансовый показатель может рассчитываться по предприятию в целом или же отдельно по его подразделениям (видам деятельности). В процессе вычислений легко определить рентабельность активов, ОС (основных средств), продаж, товаров, капитала и т.д. В первую очередь расчет основан на анализе данных учета о доходах за определенный временной период.

Анализ значений рентабельности позволяет выяснить, насколько эффективно управление вложенными в создание и дальнейшее развитие компании средствами. Так как вычисления ведутся в процентном соотношении или в виде коэффициента, чем выше полученные результаты, тем более доходным считается бизнес. Расчет рентабельности используется в следующих ситуациях:

• При кратко- и долгосрочном прогнозировании прибыли.
• При получении кредитов и займов.
• При освоении новых направлений и анализе уже существующих видов коммерческой деятельности.
• Во время проведения сравнительного анализа по отрасли.
• В целях обоснования предстоящих инвестиций и вложений.
• Для установления реальной рыночной цены бизнеса и т.д.

Показатель рентабельности продаж обозначает, какую составную часть выручки компании занимает прибыль. Иначе говоря, сколько принес дохода каждый рубль реализованной продукции (работ или услуг). Посредством управления этим коэффициентом руководитель фирмы может корректировать ценовую политику, а также текущие и будущие издержки.

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп>0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

По данным РИА-рейтинг (за 2013 год) средние значения коэффициента рентабельности продаж по отраслям были следующие:

— добыча полезных ископаемых – 26% — сельское хозяйство – 11% — строительство – 7% — оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Автор: Жданов Василий, к.э.н.

Смотрите еще:

• Меры пресечения применяемые полицией сущность понятие и содержание Меры административного пресечения Понятие административного права Предмет административного права Управленческие отношения Методы административного права Система административного права Источники административного права Функции административного права […]
• Понятие предмет метод принципы уголовного права Образовательный портал — все для студента юриста. Предмет, метод и система уголовного права Понятие предмета уголовного праваПонятие метода уголовного права Метод уголовного права — это совокупность средств, нацеленных на урегулирование общественных отношений, в сфере […]
• Закон о защите прав потребителей срок возврат товара Срок возврата денег за товар ненадлежащего качества по Закону о защите прав потребителейНеобходимость возврата товара продавцу – довольно частое явление в практике потребителей.При этом зачастую продавцы, приняв назад товар от покупателя, не торопятся возвращать ему деньги.Этими […]
• Документы на опекунство на пожилого человека Оформление опекунства над пожилым человеком старше 80 летНа данный момент законодательство в Российской Федерации позволяет осуществлять опеку над пожилыми людьми на платной основе.Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай […]
• Доверенность на получение груза на новой почте Доверенность на получение почты. ОбразецДоверенность на получение почты – это документ, который выдается организацией человеку, который работает либо учится в данном учреждении и содержит в себе предоставление права на получение почтовых отправлений, адресованных данной фирме.Форма […]
• Налоговый адвокат киев Налоговый адвокат, КиевНалоговое законодательство меняется и усовершенствуется, а Вы не успеваете следить за этими изменениями.Грядет плановая проверка финансово-хозяйственной деятельности Вашего предприятия, и Вы не уверены, что все документы в порядке.Высококвалифицированный […]
• Уфмс регистрация по месту жительства форма 6 Заявление о регистрации по месту жительства, образец и бланк формы №6Получение регистрации с использованием формы №6 стандартна и широко распространенная административная процедура, детально регламентированная законодательством. Порядок постановки на регистрационный учет в 2018 году не […]
• Рукописная доверенность на право предоставления интересов Как правильно оформить доверенность в ГИБДД на представление интересов физического лица?Приобретение транспортного средства с одновременной его постановкой на учёт в ГИБДД может проводиться как собственником, так и поверенным, выступающим в его интересах посредником.Для того чтобы […]

Содержание:

• Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя
• Коэффициент рентабельности продаж. Формула расчета
• Видео-урок: «Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ»
• Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО «Аэрофлот»
• Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS). Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют – ROS (return on sales). Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег  с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж. Формула расчета

Формула рентабельности продаж по российской системе бухгалтерской отчетности выглядит следующим образом:

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Следует уточнить, что при расчете коэффициента вместо чистой прибыли в числителе может использоваться: валовая прибыль, прибыль до налогов и процентов (EBIT), прибыль до налогов (EBI). Соответственно будут появляться следующие коэффициенты:

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/ВыручкаКоэффициент операционной рентабельности = EBIT/ВыручкаКоэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Рекомендую, чтобы избежать путаницы, использовать формулу, где в числителе стоит чистая прибыль (NI, Net Income), т.к. показатель EBIT рассчитывается по отечественной отчетности некорректно. Получается следующая формула для российской отчетности:

В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж – ROS вычисляется по следующей формуле:

Видео-урок: «Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ»

Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО «Аэрофлот»

Давайте рассчитаем  рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот».  Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.

Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).

Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп>0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

По данным РИА-рейтинг (за 2013 год) средние значения коэффициента рентабельности продаж по отраслям были следующие:

— добыча полезных ископаемых – 26%— сельское хозяйство – 11%— строительство – 7%— оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Автор: Жданов Василий, к.э.н.

Рентабельность основной деятельности.

Относится к затратным показателям, характеризует эффективность не только основной деятельности компании, но и работ, связанных со сбытом продукции. Позволяет провести оценку получаемого на 1 затраченный рубль объема прибыли.

При этом учитываются затраты, связанные с непосредственным производством и реализацией профильной продукции.

Рассчитывается как соотношение между прибылью от реализации и суммой себестоимости продукции, в которую входят:

• себестоимость проданных товаров, работ, продукции или услуг;
• себестоимость коммерческих расходов;
• себестоимость управленческих расходов.

Характеризует способность организации к самостоятельному покрытию расходов прибылью. Расчет рентабельности предприятия применяется для оценки эффективности его работы и высчитывается по формуле:

Род = Прп /З, Где З – затраты, а Прп – прибыль, полученная от реализации.

При подсчетах не учитывается время, прошедшее между производством и реализацией.

Расчет рентабельности продаж.

Показатель, отражающий чистую прибыль в общей выручке, демонстрирует финансовую результативность деятельности. Финансовым результатом в расчетах могут выступать различные показатели прибыли, это приводит к существованию нескольких вариаций показателя. Чаще всего это: рентабельность реализации по валовой прибыли, по чистой прибыли и операционная рентабельность.

что такое формула рентабельности продаж.

Найдите ответ в этой статье.

Как рассчитать формулу рентабельности вы узнаете здесь: https://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/formula-rentabelnosti-vse-chto-nuzhno-znat.html

Как определить формулу рентабельности производства можно узнать из статьи >>

Рентабельность продаж — это

Рентабельность продаж – это показатель, отражающий долю чистой прибыли в общем объеме продаж.Стоит обратить внимание, без рентабельности трудно понять то, насколько успешно продвигается дело, является ли оно прибыльным или убыточным, как будет развиваться, и что в данный момент необходимо предпринять, чтобы увеличить доход, уменьшив при этом расходы. Расчет показателей рентабельности позволяет достаточно полно оценить эффективность деятельности предприятия.

Расчет рентабельности производится:

• для контроля прибыли
• для отслеживания развития бизнеса
• для сравнения с прибылью конкурирующих компаний
• для возможности определять прибыльные и убыточные продажи и др.

Но далеко не каждый предприниматель может профессионально определить рентабельность. Он ведет учет и записи на аматорском уровне, не зная того, как вести финансовые дела профессионально.

Читайте также Финансовый учет на предприятии >>

Чтобы более четко осознать, какой же является чистая прибыль, и как ее вычислить в максимально сжатые сроки, следует обратиться к достаточно распространенной формуле исчисления рентабельности.

Формулы для анализа рентабельности продаж

Важно понимать, что вовсе не обязательно обладать сверхъестественными математическими познаниями, чтобы вычислить формулу. Она более чем проста и выглядит таким образом:

ROS = NI : NS

Представленная формула имеет следующую расшифровку:

• Часть уравнения ROS, от английского Return on Sales, расшифровывается как «рентабельность продаж».
• NI – с английского Net Income, является чистой прибылью в той или иной валюте.
• NS – на английском Net Sales, представляет выручку или нетто от всех видов продаж в целом.

Итак, чтобы узнать рентабельность, необходимо чистую прибыль поделить на всю выручку в целом. И тогда показатель будет более чем очевиден.

Еще одной распространенной формулой в процессе вычисления валовой прибыли к продажам нетто с учетом налога НДС является:

ROS = GP : NS

В данном случае чистая прибыль является неотъемлемой составной валовой прибыли GP (англ. Gross Profit), что и дает в конечном счете требуемый результат.

Как повысить рентабельность?

Безусловно, руководитель любой компании стремится достичь определенных показателей, взглянув на которые можно с уверенностью сказать, что бизнес стабильно развивается.

Но от того, чтобы хорошенько поработать над показателями продаж постоянно что-то отвлекает: то товар списали не тот на складе, то в документах что-то напутали. Для того чтобы избежать ошибок и рисков необходимо внедрить автоматизированную систему управления бизнесом.

Онлайн-программа Класс365 позволяет без затрат и потери драгоценного времени на внедрение и обучение персонала автоматизировать ваш бизнес.

С онлайн-программой вы сможете:

• Обрабатывать в 2 раза больше заказов
• Выписывать документы за пару секунд (автоподстановка данных).
• Создавать отчеты по любому направлению в 1 клик
• Работать в собственной CRM-системе
• Вести складской, финансовый, управленческий учет
• Контролировать работу сотрудников, выполнение плана продаж
• Работать с интернет-магазинами, обрабатывать заказы

Для того чтобы начать работу необходимо зарегистрироваться и указать свой email, на который придет ссылка на ваш аккаунт. Вы можете пользоваться программой бесплатно, а при желании увеличить количество  пользователей и перейти на профессиональный тариф.

Экономьте время на выполнении рутинных операций, оставьте конкурентов позади, преумножайте свой доход!

Подключайтесь сегодня и управляйте бизнесом без ошибок и рисков!

Формула расчета рентабельности производства.

Рентабельность производства – важнейший показатель, определяющий и показывающий эффективность деятельности предприятия. Определяет уровень рентабельности производства формула, на основании которой может быть увеличен прогресс развития организации.

Вне зависимости от сферы деятельности, рентабельность производства рассчитывается по формуле, отражающей основную концепцию и показывающей соотношения получаемой прибыли и суммы средств, затраченных на ее получение.

Базовая формула выглядит следующим образом: РП = П/ПЗ х 100%

и состоит из нескольких показателей:

• РП – рентабельность производства;
• ПЗ – производственные затраты;
• П – рассчитываемая из объема производства прибыль.

Существует ограничение, согласно которому соотноситься могут только величины, которые соответствуют друг другу. Это означает, что учитываются только затраты, понесенные на получение конкретного объема прибыли.

Аналогично определяется и рентабельность реализованной продукции, в данном случае в расчет берутся показатели расходов, списанных в реализацию и уменьшающих доход и прибыль, полученная от реализации.

До того как рассчитать рентабельность производства формула требует суммирования всех осуществленных во время производственного процесса затрат.

Так же, как и при вычислении других показателей рентабельности, рентабельность производства может быть рассчитана от прибыли-нетто или прибыли-брутто (после налогообложения или до него).

Может высчитываться и рентабельность отдельных производств, так как рассчитать рентабельность производства формула, приведенная выше, позволяет и для участков, цехов или видов выпускаемой продукции.

Формула рентабельности производства продукции.

Рентабельность продукции примеряется в трех различных видах:

• – рентабельность реализованной продукции;
• – рентабельность товарной продукции;
• – рентабельность отдельного изделия.

Под рентабельностью реализованной продукции понимается соотношение прибыли, полученной от ее реализации, к полной ее себестоимости и вычисляется по формуле:

Ррп = (СП – С)/С х 100 Где:

• Ррп – рентабельность реализованной продукции;
• СП – стоимость продукции (товара) в ценах реализованных предприятием;
• С – полная себестоимость этой продукции (товара).

Показатель рентабельности товарной продукции характеризуют затраты на производство и реализацию единицы товарной продукции и его обратной величиной.

Что такое рентабельность продаж?

Найдите ответ в этой статье.

Как рассчитать формулу рентабельности вы узнаете здесь: https://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/formula-rentabelnosti-vse-chto-nuzhno-znat.html

Как определить формулу рентабельности продаж можно узнать из статьи >>

Классическая формула, по которой она вычисляется:

Ртп = (СП – С)/СП х 100, где, как и в предыдущем варианте:

• СП – стоимость продукции (товара) в ценах реализованных предприятием;
• С – полная себестоимость этой продукции (товара);
• а Ртп – рентабельность товарной продукции.

Под рентабельностью изделия понимается соотношение между прибылью, получаемой от реализации одной единицы изделия и его себестоимости, а прибыль по изделию будет составлять разницу между оптовой ценой этого изделия и его себестоимостью:

Ри = П/С, где Ри – рентабельность изделия, П – прибыль, С – себестоимость.

Что такое рентабельность предприятия

Рентабельность (RO – returnon) – важнейший показатель экономической эффективности организации в целом, либо использования ею капитала и ресурсов (финансовых, материальных, трудовых и т.п.). Показатель позволяет проводить детальный анализ хозяйственной деятельности предприятия, а также проводить сравнение значений экономической эффективности с аналогичными показателями других предприятий, что позволяет делать выводы об успешности того или иного направления деятельности организации.

В отличие от прибыли, значение коэффициента рентабельности является показателем относительным, что делает возможным сравнивать предприятия различного направления деятельности и различного же размера. Коэффициент позволяет сравнить эффективность малого предприятия, состоящего из пяти сотрудников с деятельностью крупной фабрики штатной численностью свыше тысячи человек. И если по показателям прибыли фабрика легко сумеет опередить крошечную фирму, то относительные показатели могут проявить совсем другую картину. В этом плане рентабельность предприятия можно сравнить с экономическим КПД – коэффициентом полезного действия предприятия.

Говоря самым простым языком, рентабельность демонстрирует то, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в ресурсы или активы организации.

Экономисты учитывают большое количество видов рентабельности, среди которых основными принято считать:

• рентабельность продукции/продаж (ROTR/ROS – totalrevenue/sale),
• рентабельность себестоимости / производства (ROTC – totalcost),
• рентабельность активов (ROA – assets),
• рентабельность инвестиций (ROI – invested capital),
• рентабельность персонала (ROL – labour).

О чем может рассказать изменение коэффициента

Если проследить динамику изменения рентабельности производства за определенный промежуток времени (несколько месяцев или лет), можно сделать определенные выводы:

Коэффициент увеличивается:

• Растет качество выпускаемой продукции.
• Увеличивается прибыль предприятия.
• Снижается себестоимость готовой продукции

Коэффициент уменьшается:

• Растет значение себестоимости продукции.
• Качество продукции становится хуже.
• Производственные фонды используются менее эффективно.

Откуда брать цифры для расчета

Необходимую для расчета информацию можно частично почерпнуть в данных финансовой отчетности, частично из бухгалтерской аналитики. Так, значение балансовой прибыли прописано в отчете о финансовых результатах, а точнее – в строке 2300 формы 2 «Прибыль (убыток) до налогообложения».

Таким образом, опираясь на данные бухгалтерского баланса коэффициент рентабельности производства можно высчитать по такой формуле (пример расчета в таком случае предельно прост, поэтому приводить его не будем):

Крп = стр.2200 (Форма 2) / стр.2120 (Форма 2) * 100%

Как правильно применять показатель

Рентабельность предприятия может стать универсальным инструментом, который отлично характеризует экономическое здоровье фирмы и показывает ее успехи в сравнении с ближайшими конкурентами. В следующих ситуациях умение правильно «читать» цифры и на их основе делать далеко идущие и верные прогнозы может стать весьма ценным фактором:

• В процессе управления предприятием. Руководитель, вооруженный значениями коэффициента рентабельности предприятия за определенный временной промежуток, а также умеющий анализировать их значения и динамику, способен быстро определить слабые и сильные места производственного процесса.
• Для прогнозирования ожидаемой прибыли. Зная средние значения рентабельности, аналитик может с достаточно высокой степенью вероятности предсказать объемы прибыли, которую принесет конкретная производственная линия или все предприятие в целом.
• Привлечение потенциальных инвесторов. Такой универсальный показатель, как общая рентабельность организации может стать самой лучшей рекомендацией для инвесторов. Зная эти коэффициенты и приблизительную сумму своих будущих инвестиций, инвестор легко сможет подсчитать ожидаемую сумму своей выгоды.
• В случае продажи предприятия. Если фирма выставляется на торги, высокие значения коэффициентов рентабельности помогут привлечь крупных покупателей, и представят объект торговли в самом выгодном свете.

Какие факторы способны оказывать влияние на значение рентабельности

Таких факторов очень много. Их можно разделить на две больших категории – экзогенные и эндогенные. К экзогенным принято относить:

• Уровень конкуренции на рынке. Конкуренция напрямую влияет на цену готовой продукции, а значит и на объем прибыли.
• Географический фактор. Территориальное расположение производственных мощностей также способно оказывать значительное влияние на цену производимых товаров.
• Особенности налоговой политики. Налоговая политика государства напрямую воздействует на размер получаемой от продажи товаров прибыли.
• Политический фактор. В качестве примера можно рассмотреть санкции, наложенные на Российскую Федерацию рядом европейских и североамериканских государств. Некоторые виды производства лишились рынков сбыта, и значительно понизили свои показатели рентабельности. Иные, напротив, избавились от зарубежных конкурентов, что сказалось на их экономических показателях самым позитивным образом.

Эндогенными факторами (иначе говоря – не относящимися непосредственно к производственному процессу) можно считать:

• Эффективные и современные службы маркетинга и логистики. Их работа напрямую влияет на издержки предприятия.
• Комплекс мер, направленных на устранение вредного воздействия на окружающую среду. Если такие меры реализуются в соответствии с действующим законодательством, затраты закладываются в издержки предприятия.
• Финансовая политика организации. Эта категория чрезвычайно многогранна, имеет массу аспектов, и способна оказывать значительное влияние на все показатели рентабельности.
• Создание условий для осуществления трудовой деятельности. Довольный сотрудник всегда сможет сделать больше, чем недовольный. Эта прописная истина помогает многим прозорливым бизнесменам повысить производительность труда и уменьшить затраты на производство того или иного товара.

В свою очередь, эндогенные факторы, оказывающие непосредственное влияние на рентабельность предприятия, можно разделить на две категории:

• Качественные. Внедрение в производственный цикл новых технологий, позволяющих экономить ресурсы и наращивать производительность труда.
• Количественные. Расширение штата сотрудников, увеличение производственных мощностей, открытие дополнительных производственных линий.

Разумеется, все эти факторы способны играть свою роль лишь в том случае, когда они экономически обоснованы. К примеру, если количество проданной продукции на протяжении длительного срока неуклонно снижается, то предприятию нет никакого смысла расширять штат сотрудников.

Пример расчета рентабельности производства

Попробуем сравнить показатели коэффициентов рентабельности производства у двух предприятий. Назовем их Предприятие 1 и Предприятие 2. В качестве исходных данных будем использовать показания полной себестоимости и выручки, значения которых для наглядности представлены в таблице:

	Предприятие 1	Предприятие 2
Выручка (TR), руб.	2 500 000	3 400 000
Полная себестоимость (TC), руб.	800 000	1 500 000

 Прибыль от реализации товаров для каждой организации можно высчитать, как разницу между значениями выручки и полной себестоимости:

ПР1 = TR1 – TC1 = 2 500 000 – 800 000 = 1 700 000 рублей;

ПР2 = TR2 – TC2 = 3 400 000 – 1 500 000 = 1 900 000 рублей.

Хорошо видно, что прибыль от реализации выше у второго предприятия. Это значит, что в абсолютных единицах измерения Предприятие 2 получит больше прибыли, чем Предприятие 1. Но значит ли это, что его можно считать более успешным и эффективным? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо рассчитать относительный показатель эффективности, которым как раз и будет являться рентабельность производства.

Применяя формулу для расчета рентабельности предприятия, получим такие значения:

ROTC1 = (ПР1 / TC1) * 100% = (1 700 000 / 800 000) * 100% = 212,5%

ROTC2 = (ПР2 / TC2) * 100% = (1 900 000 / 1 500 000) * 100% = 126,6 %

Здесь наблюдается совсем иная картина. Рентабельность первого предприятия оказалась практически в два раза выше, чем у второго. Это значит, что даже получая меньшую реальную прибыль Предприятие 1 работает почти в два раза эффективнее Предприятия 2.

Подобным образом можно легко производить сравнительный анализ деятельности даже самых, казалось бы, несоизмеримых между собой предприятий. К примеру, можно сравнить показатели эффективности производства крупного завода с коллективом 10 000 человек и филиалами в добром десятке крупных городов с маленьким цехом, выпускающим единственное наименование товара, весь штат сотрудников которого составляет 5 человек. И далеко не всегда крупный завод сможет оказаться впереди в таком негласном соревновании.

Как видно, значение коэффициента высчитывается достаточно легко, а его важность для оценки экономической эффективности любого аспекта деятельности предприятия сложно переоценить. Все это делает рентабельность предприятия или производства важнейшим параметром, пренебрегать которым не стоит ни в коем случае.

Для большей наглядности предлагаем посмотреть видеоматериалы, посвященные расчету коэффициента рентабельности производства, способам его анализа и ценным советам по повышению его значений.

Мы собрали всё на тему «Рентабельность

» в одном месте:

• Рентабельность продаж;   • Рентабельность активов;   • Рентабельность капитала;   • Рентабельность продукции;   • Рентабельность инвестиции;  

Факторное влияние

На величину выручки и прибыли влияет множество внутренних и внешних факторов. Основные из них:

• Рост и спад объема продаж.
• Изменение цен.
• Изменение ассортимента или его структуры.
• Изменение норм производимых затрат.
• Инфляция.

Однако по большому счету меняется или себестоимость (валовое количество затрат на производство и реализацию продукции), или выручка – именно эти показатели служат основанием для проведения анализа.

Формула для расчета рентабельности продаж имеет вид:

Рпр = Прибыль / Выручка х 100% = (Выручка – Себестоимость) / Выручка х 100%

Чтобы выявить имеющие влияние факторы, оцениваются финансовые результаты за отчетный и базисный периоды. Приведем вариант расчета на примере условной компании.

Компания продала продукцию в базовом периоде на 2000 тыс. руб., в отчетном – на 3000 тыс. руб. Себестоимость ее в базовом периоде была 1200 тыс. руб., в отчетном – 2100 тыс. руб. Расчет прибыли будет выглядеть так: базовый период – 2000 – 1200 = 800 тыс. руб., отчетный период – 3000 – 2100 = 900 тыс. руб.

Теперь произведем расчет рентабельности продаж для каждого из периодов:

Рпр базисная = (2000 – 1200) / 2000 х 100%, или 40%

Рпр отчетная = (3000 – 2100)/3000 х 100%, или 30%

Мы видим, что рентабельность к отчетному периоду снизилась. Выявим влияние факторов на данное изменение, то есть вычислим приращение рентабельности по отдельным показателям.

Для этого необходимо воспользоваться способом цепных подстановок:

Р выручка = (3000 – 1200) / 3000 х 100% – (2000 – 1200) / 2000 х 100% = 20%

Р себестоимость = (3000 – 2100) / 3000 х 100% – (3000 – 1200) / 3000 х 100% = -30%

Выходит, что за счет роста выручки рентабельность могла бы повыситься на 20% – это благоприятная тенденция. Но негативно на общую картину сказывается рост себестоимости продукции, которая сократила уровень рентабельности на 30%. Совокупное влияние двух упомянутых факторов рассчитывается как ∆Р = Р выручка + Р себестоимость. В нашем примере это будет -10%.

Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров. Подробный пример расчета можете посмотреть здесь. Такой подход позволяет увидеть удельный вес наиболее рентабельных видов изделий и, возможно, акцентировать свое производство именно на них. Кроме того, открываются горизонты для влияния на вычисленные показатели.

Правильнее производить факторный анализ не только в динамике, но и в разрезе номенклатуры отдельных товаров.

Доходность предприятия может регулироваться путем анализа важных в финансовых вопросах показателей. Анализ рентабельности продаж – значимый рычаг воздействия. Повысить рентабельность можно путем повышения цен или снижения затрат. Когда на руках данные, указывающие долю влияния отдельных факторов на коэффициент, остается дело за малым – грамотное управленческое решение.

Формула расчета

НЧП определяется по формуле:

• Пч – чистая прибыль;
• В – выручка за вычетом НДС и суммы активов.

Формула расчета по балансу:

• Стр. 2400 – значение строки 2400;
• Стр. 2110 – значение строки 2110.

Значение строки 2110 получают как разницу между суммой по кредиту счета 90 и НДС с акцизами, а 2400 – как разницу между 2110 и всеми расходами.

Определение и формулы расчета нормы чистой прибыли

Его размер определяет эффективность деятельности всей компании. Чем выше показатель, тем лучше.

Для расчета используется несколько формул.

1 формула:

ПЧ = В – С – РУ – РК – РП – Н, где:

• В – выручка;
• С – себестоимость товаров/работ/услуг;
• РУ – управленческие расходы;
• РК – коммерческие расходы;
• РП – прочие расходы;
• Н – налоги.

2 формула:

ПЧ = ПДН – Н, где:

• ПНД – прибыль до налогообложения;
• Н – налоги.

Есть также другие варианты расчета этого показателя, но все они дают один и тот же результат.

В балансе чистая прибыль отражается в строке 2400. Рассчитывается как:

ПЧ (стр. 2400) = с. 2110 – с.2120 – с. 2210 – с.2220 – с.2310 – с.2320 – с.2330 – с.2340 – с.2350 – с.2410, где:

• С. 2110 – значение строки 2110 (выручка);
• С. 2120 – значение строки 2120 (себестоимость продаж);
• С. 2210 – значение строки 2210 (коммерческие расходы);
• С. 2220 – значение строки 2220 (управленческие расходы);
• С. 2310 – значение строки 2310 (доходы от участия в организациях);
• С. 2320 – значение строки 2320 (проценты к получению);
• С. 2330 – значение строки 2330 (процент к получению);
• С. 2340 – значение строки 2340 (прочие доходы);
• С. 2350 – значение строки 2350 (прочие расходы);
• С. 2410 – значение строки 2410 (налог на прибыль).

Рис. 1. Доля прибыли по отношению к выручке

Чистая прибыль – то, что остается для дальнейшего развития компании. Она влияет на платежеспособность предприятия, характеризует его финансовую устойчивость и надежность.

Пример расчета

Рассчитывать показатель лучше всего за несколько лет, чтобы иметь возможность проанализировать его в динамике. Для примера найдем НЧП за последние 7 лет работы условной компании. Все данные можно скачать в табличном виде в Excel.

Таким образом, НЧП на предприятии за последние 7 лет была в рекомендуемых пределах. Однако в течение этого времени наблюдаются скачки значения в диапазоне 10,4-20,5 %.

Рис. 2. Изменения НЧП

Основные обозначения и формулы по экономике

Основные обозначения и формулы по экономике:

I. Обозначения

1. P — цена
2. Q — количество
3. D – спрос
4. S — предложение
5. QD – величина спроса
6. QS – величина предложения
7. Qдеф – дефицит (объем дефицита)
8. Qпродаж – объём продаж
9. QИЗБ – объём избытка (излишки)
10. EDP– коэффициент эластичности спроса по цене
11. ESP– коэффициент эластичности предложения по цене
12. I – доход
13. EDI— коэффициент эластичности спроса по доходу
14. EDC— коэффициент перекрестной эластичности  спроса
15. TR – совокупный доход (выручка продавца)
16. TC – общие затраты
17. Pr – прибыль
18. PD – цена спроса
19. PS– цена предложения
20. PE– равновесная цена

II. Формулы:

1. y= k*x+b – уравнение описывающее функцию спроса
2. QD= k*P+b – функция спроса
3. EDP= Δ QD (%)/ΔP (%) – коэффициент эластичности спроса по цене
4. EDP= (Q2 –Q1): (Q2  + Q1)/ (P2 –P1): (P2  + P1) – формула средней точки, где P1 – цена товара до изменения, P2 – цена товара после изменения,  Q1 – величина спроса  до изменения цены, Q2 – величина спроса после изменения цены;
5. EDI= (Q2 –Q1): (Q2  + Q1)/ (I2 –I1): (I2  + I1) – формула коэффициента эластичности спроса, где I1 – величина дохода до изменения, I2 – величина дохода после изменения,  Q1 – величина спроса  до изменения дохода, Q2 – величина спроса после изменения дохода;
6. EDС = (Q2 –Q1): (Q2  + Q1)/ (P2 –P1): (P2  + P1) – формула средней точки, где P1 – цена второго товара до изменения, P2 – цена второго товара после изменения,  Q1 – величина спроса первого товара  до изменения цены, Q2 – величина спроса первого товара после изменения цены;
7. TR = P*Q – формула расчета выручки продавца
8. Pr= TR – TС – формула расчета прибыли;
9. QD= k*P+b – функция предложения;
10. ESP= (QS2 –QS1): (QS2  + QS1)/ (P2 –P1): (P2  + P1) –  формула коэффициента предложения, где P1 – цена товара до изменения, P2 – цена товара после изменения,  QS1 – величина предложения  до изменения цены, QS2 – величина предложения после изменения цены;
11. Qдеф = QD— QS– формула для определения объема дефицита;
12. Qдеф = QS — QD– формула для определения объема излишек;

Вы должны ввойти чтобы оставить комментарий.